Minute 1 : est-ce que je comprends le problème sans jargon ?
Si un enfant de 12 ans ne peut pas reformuler ton problème, un investisseur pressé décroche. Les meilleurs pitchs commencent par une douleur concrète vécue par un client identifiable — pas par une slide « marché de 50 milliards » abstraite.
Minute 2–3 : pourquoi toi, pourquoi maintenant ?
Advantage compétitif = insight + exécution, pas buzzwords. « Maintenant » peut être réglementation, adoption mobile, partenariat verrouillé. Les investisseurs cherchent une fenêtre temporelle où ton équipe peut prendre de l’avance.
Minute 4 : la traction même minuscule bat le blabla
Revenus, LOI, partenariats pilotes, liste d’attente — montre un signal réel. En absence de chiffre, montre une preuve d’exécution : prototype utilisé, lettres d’intention, pipeline qualifié. L’Afrique récompense souvent ceux qui prouvent qu’ils savent vendre avant de savoir lever.
Minute 5 : ta demande doit être chirurgicale
Montant, usage des fonds, jalons 12–18 mois. Évite le « on veut discuter d’un partenariat stratégique » flou. Un CEO crédible sait combien il lève et pour quoi — au jour près.
Après la table : le message qui te fait rester crédible
Un email le soir même : remerciement, lien vers le deck, trois lignes sur les prochains jalons. Pas de harcèlement — une mise à jour quand tu as une nouvelle preuve (client signé, LOI, chiffre).
Les investisseurs oublient vite ; ils se souviennent des fondateurs qui avancent entre deux rendez-vous.
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